Nu te multumi cu putin

Tehnici de persuasiune aplicată pentru a obține ce îți dorești de la persoana din fața ta: victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit în orice conversație importantă.

Succesul și echilibrul în viață depind, mai mult decât am vrea să recunoaștem, de abilitatea de a naviga acele conversații dificile pe care majoritatea oamenilor preferă să le evite.

De la negocierea unui salariu binemeritat până la gestionarea unui conflict tensionat în familie, felul în care comunici îți dictează viitorul.

• Strategii validate pe Wall Street în negocieri financiare și litigii de sute de milioane de euro
• Predate la Harvard, MIT și Michigan: principii de persuasiune dezvoltate în unele dintre cele mai respectate instituții academice din lume.
• Diplomația de Stat: Concepte aplicate de Departamentul de Stat al SUA în misiuni de criză în Columbia pentru a convinge fermierii și gherilele să abandoneze culturile de coca în favoarea legalității.
• Fundamentele „Getting to Yes”: metode inspirate de Roger Fisher și Harvard Negotiation Project.
• Tactici FBI: metode extrase din negocieri de criză, unde fiecare cuvânt poate schimba rezultatul.

Attia Qureshi a utilizat aceste principii în zone de conflict din Columbia, unde a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reușind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflați sub controlul cartelurilor să renunțe la producția de coca în favoarea agriculturii legale.

John Richardson și-a rafinat măiestria pe Wall Street, gestionând negocieri cu mize de sute de milioane de dolari în litigii federale de fraudă și oferind consultanță strategică pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson.