Vand orice, oricand, oricui. Ce conteaza cu adevarat in vanzarile B2B? Ediție revazura (2023)

„Va cauta la telefon cineva de la ALRO Slatina“, imi spune secretara de la Casa Studenților. Sa-mi trag una, asta e! Alerg disperat catre telefonul fix de la etajul 1. „Aaa… alo”, gafai in receptor. „Dumitrescu aici. Vi s-a aprobat sponsorizarea de 10 milioane de lei”.

Atunci nu mi-am dat seama, dar… vrei sa fii vanzator? Vrei sa ai rezultate?
Daca da, trebuie sa mergi la intalnire. Și la inca una, și inca una, pana cand nu le mai știi numarul. Și sa deschizi ochii și urechile, sa bagi cate ceva la cap, sa repeți lucrurile care au mers bine, sa nu faci de trei ori (de trei, nu de doua ori) aceeași greșeala, pentru ca, daca perseverezi in greșeala, ești mai degraba „artist“ și mai bine te duci sa lucrezi la PR, la Comunicare sau oriunde trebuie sa fii un creativ sensibil. Pentru ca in vanzari, ca sa ai succes, trebuie sa ai „oua” și sa-ți placa competiția, sa vrei sa fii cel mai bun, nu cel mai popular și mai draguț.

Ma numesc Adrian Cioroianu și ultimii 15 ani i-am petrecut in vanzari. Am fost trainee, am fost reprezentant de vanzari in magazin, sales and marketing manager, hunter, farmer, negociator, influencer sau lobbist, trainer de vanzari și om. Și totul a inceput cu: „Va cauta la telefon cineva de la ALRO Slatina”.

Acum 15 ani am inceput sa am succes. Am inceput sa vand…